Môi giới bất động sản – trung tâm của thị trường hậu Covid-19

 

“Trong bối cảnh thị trường bất động sản chịu ảnh hưởng không ít của dịch bệnh Covid-19, môi giới bất động sản cần được định vị là trung tâm của thị trường, cân bằng mọi hoạt động và giúp thị trường bất động sản phát triển một cách bền vững, minh bạch.”

 

Môi giới bất động sản trong khó khăn cần phải khẳng định được bản lĩnh

 

Đó là chia sẻ của Phó chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam – ông Nguyễn Văn Đính: Đầu năm 2020 thị trường bất động sản đã trải qua một giai đoạn rất khó khăn bởi ảnh hưởng của dịch bệnh.

 

Toàn bộ hệ thống xã hội nói chung và hoạt động sản xuất nói riêng đều bị ảnh hưởng nặng nề bởi lệch cách ly xã hội, tránh tụ tập đông người để ngăn chặn sự lây lan của Covid-19. Trong đó, các dự án xây dựng của thị trường bất động sản bị trì trệ, không có hàng hóa lưu thông trên thị trường bởi hoạt động mở bán bị tạm dừng. Hoạt động của các sàn giao dịch và môi giới bất động sản đều bị ảnh hưởng rất lớn. Họ không thể tiếp xúc được với khách hàng để tư vấn bán sản phẩm cũng như chẳng có hàng để bán.

 

Hình ảnh: Phó chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam – ông Nguyễn Văn Đính

 

 

Tuy nhiên, khó khăn của thị trường bất động sản cần phải nói thêm rằng không phải chỉ đến từ dịch bệnh mà nhiều dự án vướng mắc ngay từ năm 2019 về thủ tục pháp lý đã khiền nguồn cung bị sụt giảm mạnh trên thị trường. Chỉ là dịch bệnh từ đầu năm 2020 làm trầm trọng hơn những khó khăn của môi giới bất động sản trên thị trường.

 

Thị trường “đóng băng” giao dịch sẽ là hệ quả tất yếu. Nhiều sàn phải tạm dừng hoạt động vì không có doanh thu, thậm chí đứng bên bờ vực phá sản khiến nhiều môi giới phải nhảy việc, về quê…

 

Theo thống kê trên cả nước, có khoảng 300.000 môi giới bất động sản hoạt động trên 1.200 sàn giao dịch, tính đến cuối năm 2018. Nhưng đã có khoảng 10 – 15% các sàn giao dịch phải đóng cửa từ năm 2019 đến đầu năm 2020 bởi thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn.

 

Tuy nhiên, nhiều sàn giao dịch được ghi nhận nửa đầu năm 2020 đã đăng ký hoạt động mới sau khi dịch bệnh được kiểm soát. Điều này cho thấy, các sàn giao dịch vẫn bị thu hút bởi sự hấp dẫn của thị trường bất động sản cũng như nhiều nhà môi giới trẻ. Lực lượng môi giới sau dịch tuy có sự hao hụt nhưng nhờ sự tham gia vào thị trường bất động sản của các sàn giao dịch mới mà về con số này là không đáng kể, lượng môi giới trên thị trường vẫn được duy trì ổn định.

 

Song, điều đáng lưu ý là trong bối cảnh nguồn cung trên thị trường sụt giảm thì với lực lượng môi giới bất động sản này lại là một trong những thách thức, khó khăn rất lớn với hoạt động giao dịch. Đặc biệt, trong bối cảnh dịch bệnh có thể bùng phát trở lại và phải cách ly xã hội bất cứ lúc nào.

 

Do đó, các môi giới trên các sàn giao dịch cần đặt ra yêu cầu là phải làm sao vẫn duy trì được khách hàng, duy trì được thị trường nếu không muốn bỏ nghề.

 

Kết hợp đa phương trên nền tảng ứng dụng công nghệ

 

Hiện nay, nhiều sàn giao dịch đã áp dụng công nghệ, kênh mua bán hàng trực tuyến để hóa giải “tắc nghẽn” trong bối cảnh dịch bệnh, tiếp cận khách hàng.

 

Hình ảnh: Giao diện Sàn thương mại điện tử bất động sản của Vinhomes được ra mắt vào ngày 09/4 vừa qua 

 

 

Theo đó, khách hàng có thể thực hiện toàn bộ quá trình mua nhà từ xa trên nền tảng tích hợp đa phương tiện, kết nối trực tiếp thông qua điện thoại hoặc máy tính, từ việc tìm kiếm thông tin dự án, quy hoạch, vị trí, tiếp cận tài liệu bán hàng đến hỗ trợ, tư vấn, thậm chí đặt mua, thanh toán để đi đến hoàn tất giao dịch.

 

Thực tế, các nền tảng ứng dụng công nghệ trong bất động sản không phải đợi đến dịch Covid-19 mới xuất hiện mà đã được khai thác khá lâu, nhưng nó chỉ mới trở thành phương thức kinh doanh chính của nhiều doanh nghiệp khi đại dịch bùng phát, thay thế cho việc gặp gỡ khách hàng hay mở bán thông thường.

 

Nhiều sàn giao dịch thời gian vừa qua đã làm rất tốt điều này. Chính vì vậy mà mọi hoạt động xã hội trở lại ngay sau khi lệnh cách ly được gỡ bỏ thì thị trường bất động sản là một trong những lĩnh vực sớm nhất có hoạt động trở lại. Các hoạt động chào bán, mở bán, giới thiệu dự án trên khắp cả nước trong tháng 5 và tháng 6 diễn ra rất rầm rộ. Các giao dịch bất động sản không cần mất qua nhiều thời gian lấy đà mà đã sôi động trở lại ngay, khởi động lại thị trường.

 

Đây chính là sự nỗ lực rất lớn của môi giới bất động sản: Khẳng định sự thông minh, sự bản lĩnh và khả năng ứng phó nhanh nhạy trước những diễn biến của thị trường của các sàn giao dịch.

 

Sức cầu sôi động trở lại của thị trường bất động sản

 

Theo thống kê chưa đầy đủ, trong tháng 5 trên thị trường TP. HCM và Hà Nội có trên 3.000 giao dịch bất động sản thành công. Đó là một con số giao dịch ấn tượng trong bối cảnh hiện tại tuy chưa thấm tháp gì so với cùng kỳ hoặc thời điểm hưng thịnh trước kia. Điều này cho thấy sự sôi động đã trở lại thị trường.

 

Tuy nhiên, cần phải nhấn mạnh rằng, trên thị trường hiện nay những sản phẩm thuộc nhóm bình dân, trung cấp, phù hợp với nhu cầu ở thực đang là phân khúc khách hàng tập trung chủ yếu. Căn hộ bình dân, trung cấp có giá cả hợp lý tại TP. HCM, Hà Nội hay sản phẩm đất nền tại các tỉnh trên thị trường đang có giao dịch rất tốt.

 

Trong khi đó, khởi động của các dự án nghỉ dưỡng, cao cấp lại đang chậm hơn. Sự khôi phục của nền kinh tế đang được khách hàng chờ đợi một cách thực sự sau dịch bệnh trước khi quyết định xuống tiền tại dòng sản phẩm này.

 

Bên cạnh việc lực lượng môi giới bất động sản quá đông trong khu nguồn cung lại thiếu đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Điều này đòi hỏi môi giới muốn nâng cao chất lượng, nghiệp vụ phải tự hoàn thiện mình hơn nữa. Sàn giao dịch bất động sản năng lực càng cao, càng chuyên nghiệp thì sẽ tồn tại. Trái lại, sẽ đào thải những sàn giao dịch, môi giới không đủ năng lực. Đây là xu hướng tất yếu của thị trường bất động sản.

 

Cần định vị: Môi giới bất động sản là trung tâm của thị trường giao dịch

 

Mặc dù nghề môi giới đã được đề cập trong Luật Kinh doanh bất động sản những có vẻ vẫn chưa được pháp luật “xem trọng”. Hiện nay, các chính sách, quy định pháp luật về nghề môi giới đang khiến vị trí của các sàn giao dịch và môi giới bất động sản trở nên yếu thế do quy định việc bán dự án bất động sản không bắt buộc phải qua sàn.

 

 

Trong khi đó, trong hệ thống các kênh phân phối trên thị trường thì môi giới bất động sản giữ một vai trò cực kỳ quan trọng. Họ là trung gian giữa người mua và người bán.

 

Đối với người bán, môi giới bất động sản là đối tượng thẩm định, thẩm tra dự án thay mặt người mua để xem có đúng quy định pháp luật, giá cả có phù hợp không và có đảm bảo chất lượng không khi đến tay người mua. Họ sẽ đưa ra chính sách tư vấn cho người bán sản phẩm khác phù hợp hơn với người mua cũng như đáp ứng được nhu cầu của thị trường.

 

Môi giới còn là nhà thẩm định, tư vấn dự án, đối với người mua, bên cạnh việc đảm bảo quyền và lợi ích cho người mua thì họ còn giúp lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất đến với tay khách hàng.

 

Chính vì vậy nếu không có môi giới bất động sản thì người mua bị truyền tải thông tin sai sự thật về sản phẩm từ người bán, lừa đảo khách hàng khi đó chỉ là giao dịch giữa người mua và người bán. Trong khi đó, khi thiếu đi vai trò trung gian vô cùng quan trọng này thì người mua sẽ không có khả năng kiểm chứng những thông tin của dự án bất động sản đó.

 

Sự minh bạch của thị trường và bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp của khách hàng chính là mục tiêu trong vai trò mà sàn giao dịch bất động sản muốn hướng đến. Tuy nhiên, dường như hiện nay vai trò của họ chưa được pháp luật xem trọng, trong quy định hiện tại thì nhà môi giới không được bảo vệ, gần như luôn trong vị thế yếu.

 

Trong khi đó, họ vẫn phải tự nỗ lực khẳng định mình trong mắt chủ đầu tư, tự chứng minh năng lực của mình để việc bán hàng được tốt hơn, hiệu quả hơn khi thông qua họ. Để phát triển thị trường bất động sản, ông Đính cho rằng sàn giao dịch trở thành một hoạt động có điều kiện là quy định cần có trong các quy định pháp luật, từ đó khi bán sản phẩm bắt buộc các nhà đầu tư phải thông qua sàn.

 

Cần định vị trung tâm của thị trường chính là sàn giao dịch bất động sản, là đối tượng trung gian giúp cân bằng thị trường bất động sản trên mọi hoạt động. Thị trường sẽ luôn luôn hỗn loạn nếu không làm được điều này bởi sự lừa đảo, sai sự thật của các hoạt động, thông tin. Từ đó, nhà đầu tư lẫn khách hàng đều gặp phải rủi ro không đáng trên thị trường bất động sản.

 

Bất cập trong tiến hành đào tạo, cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản

 

Hiện nay, số lượng các nhà môi giới có chứng chỉ hành nghề rất thấp, chỉ chiếm khoảng hơn 20% trong tổng số 300.000 môi giới bất động sản hoạt động. Điều này cho thấy sự lỏng lẻo trong các quy định pháp luật với nghề môi giới bất động sản. Nhiều địa phương không mấy mặn mà trong việc tổ chức các cuộc thi sát hạch, cấp chứng chỉ hành nghề tuy có thị trường bất động sản khá sôi động. Lý do bởi thiếu kinh phí cũng như việc triển khai chưa đủ kinh nghiệm.

 

 

Điều này đã dẫn đến việc cấp chứng chỉ hành nghề của nhiều môi giới không được tổ chức và tham gia, tạo thành “kẽ hở” rất lớn không đáng muốn của nghề môi giới. Nhiều môi giới đã không tuân thủ pháp luật, lừa đảo khách hàng, hoạt động vụ lợi bởi không được đào tạo đúng qui chuẩn về năng lực và đạo đức nghề nghiệp, từ đó dẫn đến nhiều hệ lụy khác cho thị trường bất động sản.

 

Vì vậy, cần phải quy định chặt chẽ hơn để khắc phục tình trạng này trong việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới. Bên cạnh đó, tổ chức thi sát hạnh cũng cần được cởi mở hơn trong các quy định pháp luật. Hội môi giới bất động sản Việt nam (hiện đang là đơn vị phối hợp tổ chức) có thể là hội nhà nghề đảm nhận tổ chức cuộc thi sát hạch nếu các địa phương không thể thực hiện, từ đó trực tiếp đứng ra tổ chức thi.

 

Giải pháp cho môi giới bất động sản Việt Nam

 

Tình trạng môi giới nhiễu loạn thông tin đất, thổi giá đang xuất hiện tại khá nhiều địa phương gây sốt đất ảo và rủi ro cho các nhà đầu tư. Việc quản lý các môi giới bất động sản từ đó gây ra một “khoảng trống”. Hoạt động của các môi giới được cấp chứng chỉ hành nghề vẫn chưa được kiểm soát bởi pháp luật, khiến tin nhiễu, tin sai sự thật tràn lan trên thị trường, lừa đảo khách hàng.

 

Do đó, các cơ quan quản lý nhà nước nên cấp mã số hành nghề quốc gia bên cạnh việc cấp chứng nhận hành nghề cho từng môi giới bất động sản. Phải luôn cập nhật vào hệ thống mọi hoạt động giao dịch của môi giới bất động sản. Như vậy, tình trạng lừa đảo hay giao dịch tại các dự án chưa đủ điều kiện pháp luật sẽ được giảm thiểu.

 

Môi giới bất động sản sẽ là cầu nối giữa người bán và người mua, là trung tâm của thị trường giao dịch trong tương lai giúp bảo vệ quyền và lợi ích cho mọi khách hàng. Tuy là ngành nghề rất khó, tính cạnh tranh cao tạo ra nhiều thách thức nhưng triển vọng sẽ là rất lớn cho nghề môi giới bất động sản. Phải luôn học hỏi, không ngừng nâng cao nghiệp vụ cũng như đạo đức nghề nghiệp chính là điều bắt buộc mà mỗi môi giới bất động sản phải thực hiện để đạt được một tương lai tốt đẹp hơn.

 

Các đơn vị môi giới bất động sản uy tín, chuyên nghiệp

 

Là công ty thành viên của Aconection Group, Công ty TNHH Quản lý đầu tư và kinh doanh Thái Bình Dương - Thuematbang.com.vn là một trong những đơn vị đi đầu với rất nhiều kinh nghiệm trong các hoạt động tư vấn, thẩm định tài sản, trung gian kết nối giữa người mua và người bán, hỗ trợ đăng tin rao mua bán, cho thuê mặt bằng, văn phòng, kho xưởng, khu công nghiệp...

 

Với văn phòng chính nằm tại số 79 Đào Duy Từ, phường 5, quận 10, TP. Hồ Chí Minh, Thuematbang.com.vn luôn mang đến cho khách hàng những thông tin chính xác nhất về thị trường, dự án, tài sản; nắm bắt được nhu cầu của thị trường từ đó đem đến giái pháp hiệu quả nhất cho khách hàng.

 

Mọi thông tin chi tiết liên hệ tại:

Trụ sở: 77-79-81 Đào Duy Từ, Phường 5, Quận 10, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

Hotline: 0968 68 80 81

Email: contact@thuematbang.com.vn

Website: thuematbang.com.vn