Câu chuyện kinh doanh thời Covid: giảm 1 2 tháng tiền thuê nhà là rất quý

 

Với tình hình dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp như hiện nay, căng thẳng đang leo thang trong mối quan hệ “đối tác” giữa chủ nhà với người thuê. Điểm bán không có khách hàng, chủ nhà  đau đầu vì người thuê “chật vật” không đóng phí hằng tháng. Nếu họ tìm được một đối tác tốt hơn, chủ nhà không ngần ngại đuổi bạn đi nhất là trong những lúc khó khăn như hiện nay.

 

 

Khoản chi phí thuê mặt bằng là một trong những khoản chiếm tỷ lệ lớn trong chi phí kinh doanh của nhiều doanh nghiệp. Vì vậy, khi đại dịch Covid-19 ập đến, vấn đề cắt giảm chi phí được đặt ra kể cả phải đàm phán với chủ nhà về tiền thuê mặt bằng là một trong những biện pháp cấp thiết nhất.

 

 

Chuẩn bị tâm lý ổn định

 

Theo CEO chuỗi Pizza Home Hoàng Tùng chia sẻ, thông thường rất nhiều người rất “ngại” khi nhắc đến việc giảm tiền thuê nhà. Chính vì vậy, trong việc kinh doanh phía người thuê sẽ giữ vị thế yếu. Việc cần làm đầu tiên là thay đổi tâm lý cũng như cách tư duy của bản thân trong vấn đề này.

 

Phía người thuê nên khiến bản than có “trọng lượng” khi ngồi trong một bàn đàm phán với chủ nhà. Là quan hệ đối tác, nếu cùng san sẻ với nhau nếu một bên gặp khó khắn thì mọi việc sẽ trở nên dễ dàng.

 

 

Ưu tiên gặp mặt trực tiếp, đảm bảo an toàn khi tiếp xúc

 

Đối với việc đàm phán vần đề mặt bằng, tốt nhất nên gặp trực tiếp hoặc ít nhất là gọi điện thoại. “Face to face” là cách sẽ khiến chủ nhà không có thời gian suy nghĩ nhiều, khả năng thành công cao hơn. Nhưng nếu bạn nhắn tin thì họ sẽ có thời gian suy nghĩ. Lúc ấy, họ có người chia sẻ cũng như suy nghĩ lại, tìm phương án tốt hơn cho bản thân thay vì đem lại lợi ích cho cả hai.

 

 

Việc đàm phán cũng như việc làm sales, sẽ có hiệu quả nhất khi bạn gặp mặt trực tiếp khách hàng hoặc gọi điện. Tỷ lệ thành công sẽ thấp đi nếu bạn nhắn tin. Ngoài ra, một mẹo khác đó là bạn hãy đề nghị gấp đôi  kỳ vọng. Ví dụ bạn kỳ vọng giảm tiền nhà 2 tháng thì hãy đề nghị với chủ nhà 4 tháng. Khả năng thành công 50/50, vì vậy bạn vẫn nên làm, nếu không được thì bạn cũng chẳng mất gì.

 

Trong một số trường hợp, nếu bạn vừa đóng xong tiền thuê nhà 6 tháng, nếu đề nghị giảm hoặc trả lại thì rất khó. Tuy nhiên, bạn có thể xin kéo dài thời gian thuê nhà, thuê mặt bằng từ 6 tháng thành 9 tháng. Với những người chủ nhà khó tính, bạn nên cân nhắc trả tiền thuê nhà 1 tháng 1 lần thay vì trả một “cục tiền” trong vòng 6 tháng hoặc 1 năm.

 

 

Thái độ kiên định khi đàm phán

 

Khi đàm phán thuê mặt bằng, nhất là với những người đang theo mô hình chuỗi, bạn nên rà soát lại các địa điểm một lần nữa. Với những nơi không hiệu quả về mặt tài chính, chủ yếu là để tăng độ phủ cũng như tăng sự nhận biết của thương hiệu đối với khách, … bạn nên ngồi xuống đàm phán với tinh thần không được là loại.

 

Với những địa điểm trên bình thường đã không sinh lời nhiều, nếu giữ lại giữa mùa dịch bệnh như hiện nay sẽ lỗ triền miên. Mặt khác, bạn sẽ tang thêm sức mạnh, thay đổi cách nhìn của chủ nhà trên bàn đàm phán, khiến bạn có “sức nặng” hơn.