Bước đi bất động sản khác biệt của giảng viên Đại học Xây dựng

 

Là một lãnh đạo của nhiều doanh nghiệp tên tuổi như Vinaconex, Cotana và Apec, ông Đào Ngọc Thanh luôn có những hướng đi khác biệt so với những người trong ngành. Do đó, giảng viên Đại học Xây dựng này đã mang lại những khoản lợi nhuận không ít cho doanh nghiệp của mình.

 

Cách làm nhà “quay lưng” ra đường

 

Được biết đến như “cha đẻ” của dự án khu đô thị sinh thái Ecopark cùng với Chủ tịch Tập đoạn Ecopark Lương Xuân Hà, ông Thanh mới thực sự được “chú ý” từ khi chuyển từ giảng đường đại học sang làm bất động sản.

 

Kể từ khi bắt đầu hơn một thập kỷ trước, ông Thanh cùng các cộng sự đã mang lại khoản lời đến 300 tỷ đồng chỉ từ một dự án bất động sản quy mô nhỏ. Và đến hiện tại, hiệu ứng nổi dần lan rộng qua việc “xếp hàng” qua đêm của khách hàng để mua được căn hộ trong khu đô thị Ecopark.

 

 

 

Vào những năm 2005 – 2006, công ty của ông Thanh đã chào bán các căn biệt thự, nhà phố tại khu đô thị Việt Hưng, quận Long Biên, Hà Nội với giá từ 42 – 55 triệu đồng/ m2, cao gấp 3 lần con số mà các đối thủ đưa ra. Trong đó đã bao gồm tất cả các cho phí về xây dựng nhà ở, thi công.

 

Bước đi đầu tiên đánh dấu cho sự thành công nhờ "khác biệt"

 

Từ một khu đô thị rộng lớn chỉ với một khu nhà ở chưa đầy 3 ha, vắng vẻ và đìu hiu, ông Thanh đã mang lại thành công vượt trội cùng với mức lợi nhuận lên đến 300 tỷ đồng. Có thể nói, chìa khóa cho sự bứt phá đem đến khoản lời khổng lồ này lúc bấy giờ mà ông Thanh chia sẻ tại Hội thảo “Phá băng bất động sản – Cơ hội bứt phá” đó là sự khác biệt.

 

Vào thời điểm đó, các thiết kế dự án nhà ở đa số đều theo hướng nhà chính quay ra mặt đường do nhu cầu vửa để ở vừa kinh doanh bán hàng của người mua. Tất nhiên, giá bán sẽ cao hơn và đắt hàng hơn so với các sản phẩm khác như cho thuê mặt bằng kinh doanh... hay thậm chí là các sản phẩm cùng phân khúc (biệt thự - căn hộ).

 

Nhưng với suy nghĩ khác biệt của người đi sau, ông Thanh cho rằng nếu cũng làm giống vậy có thể sẽ không thành công. Ông đã đi ngược lại với số đông: tất cả các biệt thực của dự án đều quay mặt vào khuôn viên bên trong thay vì quay ra đường như trước.

 

Đi cùng sự khác biệt về hướng nhà chính là số lượng quy hoạc các căn hộ. Thay vì dự án trên 100 căn như ban đầu thì ông chỉ để 99 căn và một căn còn lại làm nhà câu lạc bộ cho cư dân mang tên 99 Club House. Mặc dù sau đó vẫn còn nhà câu lạc bộ giữ nguyên tên nhưng số lượng dự án chỉ còn 94 căn do Sở Quy hoạch Kiến trúc Hà Nội không đồng ý.

 

 

Cách nhìn nhận và tư duy bất động sản luôn “khác” người

 

Theo con mắt nhìn của những người ngoài cuộc, như khách hàng, thì họ luôn đặt câu hỏi trong đầu là tại sao không phải là dự án với con số 99 hay 100 căn mà chỉ còn quy hoạch 94 căn. Từ sự thắc mắc đó sẽ dẫn người ta đến tò mò muốn biết nói đo như thế nào và có sự khác biệt gì? Một sự liên tưởng đặc biệt sẽ được gợi lên nếu khi bạn trả lời bạn ở “Khu 99 căn” – nghe rất “oách”.

 

Chính vì lối tư duy đặc biệt và cả khác biệt của ông Thanh đã làm nên câu chuyện bắt đầu cho sự thành công về sau. Bên cạnh đó, dự án này được mang tên Palm Garden, có nghĩa là Vườn Cọ, một cái tên hết sức mỹ miều. Nếu lược qua những cái tên của các dự án thời đó, thì Palm Garden đặc biệt hơn cả, thay vì đơn giản như CT hay NƠ (có nghĩa là cao tầng và nhà ở). Cùng chính bởi sự thành công sau cái tên này, mà hiện nay cách dùng CT hay NƠ của cá chủ đầu tư cũng đã mất dần và thay vào đó là những cái tên thật hoành tráng để đặt cho dự án của mình.

 

Theo ông Thanh chia sẻ, bất động sản cũng như “các cô hoa hậu” vậy, “không có cô hoa hậu nào tên là Nguyễn Thị Tèo, Nguyễn Thị Tí, mà đều là những cái tên rất mỹ miều”.

 

Ông cũng nhấn mạnh, khách hàng sẽ xuống tiền rất nhanh khi họ có cảm xúc với sản phẩm họ quan tâm. Chính sự khác biệt sẽ tạo ra cảm xúc cho khách hàng. Đó cũng là lý do thành công của những dự án bị bỏ đi nhưng một khi doanh nghiệp khác “ra tay” thì lại đạt hiểu quả mỹ mãn.